united-kingdom_thumb-2.png

Fragen?  Kontaktieren Sie uns: +49 89 8780676-0

Daniel Vietz

Autor_factory42
Als Projektleiter im Bereich Cloud Services bin ich neben der Erbringung von Service- und Supportdienstleistungen vor allem für die Implementierung von Service- und Vertriebsprozessen in Salesforce zuständig. Aufgrund meiner über 4-jährigen Erfahrung im Business Development, speziell im Bereich E-Commerce, kenne ich die Anforderungen an ein CRM-System aus Nutzersicht besonders gut. Durch die Einführung sowie administrative Betreuung von Salesforce in verantwortlicher Position während meiner vorherigen Tätigkeit kenne ich die damit einhergehenden Herausforderungen aus Kundenperspektive und gebe diese Erfahrungen gerne zielführend weiter.

Email: info@factory42.com

Weitere Beiträge des Autors

Erfolgreiches Account Management - kann ein Vertriebssystem helfen?

Autor_factory42

von Daniel Vietz am 08.09.2015 14:30:00

Wie hieß der Ansprechpartner nochmal gleich? Für wann hatte ich ihm das Angebot zugesagt? Was hatten wir beim letzten Besuch genau besprochen?

Weiterlesen

Themen: Salesforce, CRM

Teil 3: Starte die Zebra-Jagd - Selling to Zebras

Autor_factory42

von Daniel Vietz am 16.04.2015 10:46:00


Teil 3 - Schnapp Dir das Zebra – die perfekte Lösung für Ihren Kunden

Vertriebsressourcen optimal einsetzen, um Abschlussquote und Umsatz zu erhöhen!

Kernelement im Ansatz Selling to Zebras ist der Entscheider auf Kundenseite und die Beziehung zu ihm. Nachdem jetzt die Zebras in der eigenen Pipeline bekannt sind, ist es elementar die Pain Points des Entscheiders herauszufinden. Sicher hat schon jeder die Erfahrung gemacht, dass diese teilweise erstaunlich stark von den Pain Points der Mitarbeiter im operativen Geschäft abweichen.

Weiterlesen

Themen: sales|factory42, Lead Generation, Vertriebsstrategien

Teil 2: Starte die Zebra-Jagd - Selling to Zebras

Autor_factory42

von Daniel Vietz am 08.04.2015 10:00:00


Teil 2 - Kreise das Zebra ein – Bestimmung des Ihres idealen Kunden

Vertriebsressourcen optimal einsetzen, um Abschlussquote und Umsatz zu erhöhen!

Im zweiten Teil der Serie  werden die wesentlichen Punkte zur Umsetzung des Vertriebs-Ansatzes "Selling to Zebras" beschrieben.

Ihr Zebra-Profil:

Der 1. Schritt zur Umsetzung des Ansatzes ist die Bestimmung des eigenen Zebras. Die Bestimmung Ihres idealen Kunden.


Weiterlesen

Themen: sales|factory42, Lead Generation, Vertriebsstrategien

Teil 1: Starte die Zebra-Jagd: Selling to Zebras

Autor_factory42

von Daniel Vietz am 01.04.2015 11:05:00


Teil 1: Die Suche nach dem Zebra - Vertriebsansätze: Vertriebsressourcen optimal einsetzen, um Abschlussquote und Umsatz zu erhöhen!

In diesem Blogartikel möchte ich in insgesamt drei Teilen den Vertriebsansatz „Selling to Zebras“ von Jeff und Chad Koser vorstellen und die Vorteile gegenüber dem noch immer weit verbreiteten auf Aktivitäten basierenden Vertriebsansatz herausarbeiten.

„You miss 100% of the shots you don’t take“ – Wayne Gretzky
Es gibt wohl wenige Vertriebler, die das Zitat in ihrer bisherigen Karriere noch nicht gehört haben. Was will man auch dagegen sagen – es ist wahr. Aber kann man den Spruch so einfach vom Eishockey auf den Vertrieb übertragen oder hinkt dieser Vergleich?


Weiterlesen

Themen: sales|factory42, Lead Generation, Vertriebsstrategien

Über diesen Blog

Der deutschsprachige Cloud Computing Blog zu allen aktuellen Trends und Best Practises mit Fokus auf Salesforce CRM und digitales Marketing.

Diesen Blog abonnieren

Per RSS eintragen:

f42-rss-feed-icon  factory42 Fachblog RSS-Feed

factory42 News

Aktuelles Themen aus der factory42

Einträge nach Thema

Alle anzeigen